Galeride Taksitli Araç Satışı: Taksit Tablosu Nasıl Okunur, Vade Farkını Kim Öder?

Kısa cevap: Taksit tablosu, galeri sanal POS'ta her taksit sayısı için toplam komisyon oranını gösteren listedir. Tek çekim en düşük maliyetlidir; taksit arttıkça vade farkı yükselir. Vade farkı galerinin tercihine göre müşteriye yansıtılır ya da galeri tarafından üstlenilir ve bu seçim panelde tek tıkla yapılır. Vadeliyo galeri sanal POS ile araç satışı 12 taksite kadar bölünebilir.

Öne çıkanlar

• Taksit tablosu banka ve kart markasına göre değişir; panelde her taksit için net ele geçecek tutar görünür.
• Vade farkını müşteri ödüyorsa müşteri taksit farkı eklenmiş tutarı görür ve onaylar; galeri ödüyorsa fark galerinin payından düşer.
• Banka kartları (debit), bazı ticari kartlar ve yurt dışı kartlar taksit yapmaz.
• Kart limiti yetmiyorsa ödeme iki karta bölünür ya da müşteri bankasından geçici limit artışı ister.
• "3 taksite kadar vade farksız" gibi karma yöntemler satışı kapatmada etkilidir.

Taksit tablosu nedir, neyi gösterir?

"Taksit var mı?" galeride en sık duyulan sorulardan biridir. Cevap evetse satışın kapanma ihtimali artar; ancak tablo yanlış okunursa kâr vade farkına gider. Taksit tablosu, her taksit sayısının size maliyetini gösterir. Tek çekimde yalnız temel komisyon ödenir; 2, 3, 6, 9 ve 12 taksitte bankanın parayı önden ödeme maliyeti eklenir.

Panelde ödeme linki oluştururken taksit tablosu otomatik gelir ve müşteriye ödeme sayfasında da aynı seçenekler gösterilir. Böylece galeri ile müşteri aynı rakamları görür, "bana başka söylendi" tartışması çıkmaz.

Örnek: 500.000 TL'lik araç için taksit seçenekleri

Aşağıdaki tablo mantığı göstermek içindir; gerçek oranlar kart markasına ve döneme göre değişir, güncel değerler panelinizde yazar.

Taksit	Vade farkını müşteri öderse müşterinin ödediği	Galeri öderse galerinin eline geçen
Tek çekim	500.000 TL	500.000 TL eksi temel komisyon
3 taksit	500.000 TL + 3 taksit farkı	500.000 TL eksi temel komisyon ve 3 taksit farkı
6 taksit	500.000 TL + 6 taksit farkı	500.000 TL eksi temel komisyon ve 6 taksit farkı
12 taksit	500.000 TL + 12 taksit farkı	500.000 TL eksi temel komisyon ve 12 taksit farkı

Pratik ipucu: Ödeme linkini göndermeden önce taslak olarak oluşturun; her taksit için net ele geçecek tutar anında ekranda görünür. Karar vermeden önce bu rakama bakın.

Vade farkını kim öder? Üç yöntem

1. Müşteri öder

Müşteri aracı 6 taksitte almak istiyorsa, taksit farkı eklenmiş toplam tutarı ödeme sayfasında görür ve onaylar. Galerinin hesabına araç bedelinin temel komisyon düşülmüş hâli gelir. İlan fiyatını "peşin fiyat" olarak veren galeriler için uygundur.

2. Galeri öder

Müşteri yalnız araç bedelini öder, vade farkı galerinin payından düşer. Fiyatı "taksit dahil" ilan eden, rekabetin yoğun olduğu segmentlerde çalışan galeriler tercih eder.

3. Karma yöntem

Belirli bir taksit sayısına kadar farkı galeri üstlenir, üstünü müşteriye yansıtır. "3 taksite kadar vade farkı yok" ilanı, müşteriyi taksit olduğunu bilerek galeriye çeker; 12 taksit isteyen müşteri farkı kendisi öder. Panelde bu sınır tek alanla ayarlanır.

Hangi kartlar taksit yapar?

Taksit, kartın bankasına ve türüne bağlıdır. Satış öncesinde müşteriye kartının türünü sormak zaman kazandırır.

Kart türü	Taksit	Not
Bireysel kredi kartı	Evet	Bankanın taksit programına göre 12'ye kadar
Banka kartı (debit)	Hayır	Ödeme tek çekim olarak geçer
Ticari / şirket kartı	Değişir	Bazı bankalar taksit kapatır
Yurt dışı kart	Hayır	Tek çekim, kur farkı müşteriye ait
Sanal kart	Değişir	Limiti genelde düşüktür, büyük tutarda yetmez

Müşteri taksit seçip banka reddettiğinde ekranda sebep açıkça görünür. Çoğu durumda çözüm, başka bir kartla ya da daha az taksitle yeniden denemektir. Taksit düzenlemeleri bankacılık mevzuatıyla belirlenir ve zaman zaman değişir; panelinizdeki tablo her zaman güncel sınırı yansıtır.

Yüksek tutarlı araçlarda ne yapmalı?

1. Ödemeyi bölün. Araç bedeli tek kartın limitini aşıyorsa peşinatı bir kartla, kalanı başka bir kartla iki ayrı link olarak alın. Her ikisi de 3D Secure'den geçer ve panelde aynı aracın altında görünür.
2. Limit artışı için zaman tanıyın. Müşteri bankasının mobil uygulamasından geçici limit artışı isteyebilir; genellikle aynı gün sonuçlanır.
3. Taksit sayısını marja göre belirleyin. Düşük marjlı araçta 12 taksitin farkını üstlenmek kârı sıfırlayabilir; karma yöntem bu durumda dengeyi kurar.
4. Peşinat + kredi kombinasyonunu önerin. Peşinatı kartla alıp kalanı taşıt kredisine bırakmak, limiti yetmeyen müşteriyi kaybetmemenin en yaygın yoludur.

Taksitli satışta sık yapılan hatalar

• Tabloyu müşteriye göstermemek. Müşteri toplam tutarı ödeme sayfasında ilk kez görürse geri çekilebilir; taksit farkını önceden söyleyin.
• Vade farkını ilan fiyatına katmamak. "Taksit dahil" dediyseniz panelde "galeri öder" seçili olmalı; aksi hâlde müşteri sayfada ek tutar görür.
• Banka kartıyla taksit beklemek. Debit kartlar taksit yapmaz; müşteri kredi kartı kullanmalıdır.
• Tek linkte ısrar etmek. İki kartla ödemek isteyen müşteri için iki link üretmek dakikalar alır.

Taksit farkını fiyatlamaya nasıl yansıtırsınız?

Taksitli satışın kârlı kalması, vade farkının satış fiyatına doğru biçimde yedirilmesine bağlıdır. Galerilerin kullandığı üç yaklaşım:

1. Peşin fiyat + taksit farkı ayrı: İlanda peşin fiyat yazar; taksit isteyen müşteri farkı ödeme sayfasında görür. En şeffaf yöntemdir; müşteri "kandırıldım" hissine kapılmaz.
2. Tek fiyat, taksit dahil: İlan fiyatı 12 taksit farkını içerir; peşin ödeyen müşteriye indirim yapılır. Taksitli satışın çok olduğu uygun fiyatlı segmentte işler.
3. Eşik yöntemi: "3 taksite kadar fark yok, üstü müşteriye ait." Müşterinin büyük bölümü 3 taksitte kalır; galeri küçük bir farkı üstlenerek satışı kapatır.

Müşteriye taksiti nasıl anlatmalı?

Taksit sorusu geldiğinde kısa ve net bir cümle yeterlidir: "Kredi kartınızla 12 taksite kadar bölebiliyoruz; 3 taksite kadar vade farkı yok, üstünde bankanın farkı ekleniyor, ödeme sayfasında net rakamı görürsünüz." Müşteri rakamı ödeme sayfasında kendi görünce pazarlık tartışması kapanır. Kart limiti sorusunu da baştan sorun: "Kartınızın limiti aracın tamamını karşılıyor mu, yoksa bir kısmını kartla, kalanını krediyle mi düşünüyorsunuz?" Bu tek soru, noterde yaşanan limit reddi sürprizlerini önler.

Sık Sorulan Sorular

Galeri sanal POS ile kaç taksit yapılabilir?

Vadeliyo galeri sanal POS ile araç satışı 12 taksite kadar bölünebilir. Taksit sayısı kartın bankasına bağlıdır.

Vade farkını kim öder?

Galerinin tercihine göre müşteri ya da galeri. Seçim panelde ödeme linki oluşturulurken yapılır; karma yöntemle belirli taksite kadar galeri, üstünü müşteri ödeyebilir.

Banka kartıyla taksit olur mu?

Hayır. Banka kartları (debit) taksit yapmaz; ödeme tek çekim olarak geçer.

Kart limiti aracın tamamına yetmiyorsa ne olur?

Ödeme iki karta bölünerek iki ayrı linkle alınır ya da müşteri bankasından geçici limit artışı ister. Peşinat kartla, kalan taşıt kredisiyle de kapatılabilir.

Taksitli ödemede para galeriye taksit taksit mi gelir?

Hayır. Müşteri taksitli ödese bile tutarın tamamı (komisyon düşülmüş hâliyle) ertesi iş günü galerinin hesabına geçer. Taksit, müşteri ile bankası arasındadır.

Taksit oranları nereden görülür?

Galeri panelinde ödeme linki oluştururken taksit tablosu ve her taksit için net tutar görünür.

Sonuç

Taksit tablosunu doğru okuyan galeri, hem "taksit var" diyerek satışı kapatır hem de vade farkını nereye yansıtacağını bilerek kârını korur. Galeri sanal POS sayfasında güncel oranları inceleyebilir, başvurunuzu dakikalar içinde yapabilirsiniz. Kapora ve peşinatı uzaktan almak için link ile ödeme rehberine göz atın.